From: TGM Transp - Ger Relações com Clientes To: Subject: Filosofia de Vendas ? Date: Friday, 09 de February de 2001 02:35 **************************************************************************** Águia Branca Cargas | Pluma Encomendas | TGM Transportes Maringá PR (44) 262-3144 - Londrina PR (43) 342-8969 Facilitando Negócios, Distribuindo Resultados **************************************************************************** Olá ! Você tem uma filosofia de vida ? Princípios, Ética, conduta . . . E " Filosofia de Vendas " ? Você tem ? O filosofo de vendas do momento nos EUA chama-se Jim Rohm. Segundo Jim, a filosofia é o cordão umbilical que cria a 'essência da vida' na sua habilidade de vender. Para ele, a essência do ciclo de sucesso em vendas é: - Filosofia provoca atitude - Atitude provoca ações - Ações provocam resultados - Resultados provocam estilo de vida - Se você não gosta do seu estilo de vida, analise seus resultados - Se você não gosta dos seus resultados, analise suas ações - Se você não gosta das suas ações, analise sua atitude - Se você não gosta das suas atitudes, analise sua filosofia de vida Se você acha que isso é coisa de louco, vai ficar maluco pelas "gotas de sabedoria" do Sr Jim, logo a seguir . . . Grande abraço e um ótimo final de semana, Thiago Granero de Melo Gerente de Relações com Clientes **************************************************************************** . EQUILÍBRIO: "A vida é uma combinação de querer fazer e como fazer. Precisamos dar a mesma atenção às duas." . ATIVIDADE: "Os poucos que fazem são invejados pela maioria que só olha." . OBJETIVOS: "Estabeleça o tipo de objetivo que fará alguma coisa boa por você." . REALIDADE: "Você tem que ficar bom em uma destas duas coisas: plantar na primavera ou pedir esmolas no outono." . MOTIVE A EDUCAÇÃO: "Motivação apenas não basta. Se você pega um idiota o deixa motivado, você tem agora um idiota motivado." . DESENVOLVIMENTO PESSOAL: "Educação formal lhe garantirá a sobrevivência. Educação contínua o fará rico." . MOTIVAÇÃO PARA O LADO ERRADO: "Se uma pessoa está viajando pela estrada errada, ela não precisa de motivação para ir mais rápido. O que ela precisa é de educação para mudar sua vida." . BEM NA SUA FRENTE: "Sucesso é o estudo do óbvio." . TRABALHO x REMUNERAÇÃO: "Se você trabalhar no seu emprego, você conseguirá sobreviver. Se você trabalhar em você mesmo, você ficará rico. Trabalhe mais em você do que no seu emprego." . NÚMEROS: "Faça com que seus números pessoais estejam alinhados com os profissionais. Equilibre números em vendas com números de educação e números de saúde física e mental." . RIQUEZA: "É bem mais fácil ficar rico do que ficar inventando desculpas." . TEMPO: "Não podemos mais arcar com os custos de desperdiçar tempo importante com coisas pequenas, assim como não podemos investir pouco tempo em coisas realmente importantes." . SALÁRIO: "Você não é pago por hora. Você é pago pelo valor que cria naquela hora." . INVESTIMENTO: "Meu pai sempre me ensinou a fazer mais do que eu sou pago para fazer, como um investimento no meu futuro." . CLIENTES: "Um bom cliente, cuidado e paparicado, pode ser bem mais valioso do que 10.000 dólares investidos em propaganda." . FELICIDADE: "Aprenda a ser feliz com o que você tem, enquanto você persegue aquilo que realmente quer." . PLANOS: "Se você não faz seus próprios planos, alguém vai fazê-los por você"