De: "TGM Transp - Ger Relações com Clientes" PARA: Assunto: Contratos de Fornecimento Data: quinta-feira, 11 de julho de 2002 22:43 **************************************************************************** TGM Transportes - Águia Branca Cargas | Alfa Transportes Londrina (43) 342-8969 Maringá (44) 262-3144 Facilitando Negócios, Distribuindo Resultados *******************************************************[ Ano III, No 64 ]*** Olá ! Cada vez mais, grandes compradores (varejistas) ditam as regras na hora de comprar. Regem as condições e chegam a por preço nas mercadorias que compram, principalmente em grande volume - o dito "poder de barganha" . . . e quem vive 'perdendo os cabelos' em negociações como estas são os fornecedores: industrias e distribuidores. Em Junho do ano passado, o Pão de Açúcar (leia-se Abilio Diniz) cortou as compras da Nestlé por 40 dias, pelo fato da multinacional suíça não ter 'cedido' nos preços como Diniz queria. Foram 40 dias em que a Nestlé viu-se ausente das gôndolas de 507 lojas da CBD. Nesta semana, trago um artigo onde explica com detalhes os tópicos de um contrato de fornecimento, geralmente utilizado para estes acordos; importante para formalizar suas garantias e compromissos. Abraço e bom final de semana, Thiago Granero de Melo Gerente de Relações com Clientes www.tgmtransportes.cjb.net **************************************************************************** CONTRATOS DE FORNECIMENTO Os termos destes contratos visam definir as condições de fornecimento a serem praticadas durante sua vigência. Um ponto importante no contrato de fornecimento é a condição de pagamento. -- O Prazo de pagamento Além da definição da quantidade de dias para o pagamento, outra questão que merece a nossa atenção é o início da contagem do prazo: podendo ser a partir da data de saída ou da data de entrega da mercadoria. O cálculo do vencimento poderá, também, ser "fora à semana" ou "à quinzena" ou "o mês". Por exemplo: quando for "fora à quinzena", o cálculo do vencimento terá início no primeiro dia da quinzena subseqüente a data da entrega ou saída da mercadoria. Outra possibilidade é a definição de datas específicas para efetivação de pagamentos. Por exemplo: "somente nos dias 10, 20 ou 30 do "mês" ou então "somente na terça-feira ou quinta-feira da semana". -- Tipo de Cobrança Visando racionalizar os processos, o Cliente pode definir a forma de cobrança dos títulos contra ele emitidos. Além da cobrança bancária, é facultado ao Cliente optar pela cobrança em carteira, onde os pagamentos serão realizados através de crédito direto ao Fornecedor. Não registrar os títulos em banco possibilita maior agilidade em eventuais abatimentos e prorrogações, bem como uma redução de custos com tarifas bancárias. -- Avisos de Crédito Os avisos de crédito são relatórios emitidos pelo Cliente, informando a programação dos pagamentos dos títulos emitidos pelo Fornecedor, onde são discriminados os eventuais descontos, abatimentos, prorrogações, divergências de preço e outras ocorrências. Por sua antecedência o aviso possibilita ao Fornecedor realizar uma conferência e até questionar qualquer divergência, se necessário, antes mesmo da efetivação do pagamento. Mais um importante ponto no contrato de fornecimento são as verbas pagas ao Cliente. Que são uma retribuição facilidades e vantagens oferecidas pelo Cliente, algumas delas são listadas abaixo para que possamos melhor entender: -- Tipo de Desconto * Incondicional: é uma bonificação, ou seja, um desconto comercial que visa promover a venda de produtos. O desconto incondicional quando lançado na nota fiscal reflete na base de calculo do PIS, COFINS, ISS, IRPJ e CSL, além do INSS e ICMS. * Condicional: é um desconto financeiro caracterizado como uma premiação pelo pagamento pontual, antecipação etc. ,sujeito a um evento futuro e incerto. Por exemplo: o pagamento até a data de vencimento dá direito a um desconto de 2% sobre o valor do titulo. * Fidelidade: é um incentivo à venda pela fidelidade ao produto fornecido, pelo comprometimento do Cliente em não substituir a linha de produtos fornecidos por similares de concorrentes. Geralmente, os pagamentos de algumas verbas destinadas a campanhas publicitárias e promocionais visando manter ou aumentar o volume de vendas, são efetuados através de abatimento em títulos. São elas: de Introdução/início de relacionamento; Inauguração ou Re-inauguração, Aniversário, EDI(Intercâmbio Eletrônico de Dados), Crescimento Real, Logística , Não devolução e Ausência de Promotor de Vendas e podem resultar num aumento do volume de compras pelo cliente. As divergências Algumas redes estabelecem prazos para o questionamento aos pagamentos agendados. Uma vez já realizado o pagamento com divergência, onde houver prejuízo do fornecedor, a regularização do erro é burocrática, morosa e desgastante. A reparação do prejuízo tende a ser sempre no âmbito comercial. ( por Denis Siqueira - VendaMais, Jul./02 ) **************************************************************************** Comentários? tgm.comercial@sercomtel.com.br Edições anteriores http://www.localizer-net.com.br/artigos.htm